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为何IUNIU3敢赔本卖2K屏幕手机?

本文摘要:新创的互联网手机厂商IUNI日前公布新款手机产品IUNIU3,并给这款配备2K分辨率屏幕的手机定价2000元。目前2K屏幕还没普及,市场上使用这样屏幕的手机产品的价格也非常便宜,售价大都多达3000元。需要把2K屏幕的手机产品价格传输到2000元,对于一个新的手机品牌厂商无非容易。 IUNI总经理何骁军日前拒绝接受采访,谈论了IUNI独有的定价和销售策略。以下是经过编辑的专访节录。 目前市场上2K屏幕的手机都还没杀价到2000元的水平,IUNI为什么要有这样一个定价?

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新创的互联网手机厂商IUNI日前公布新款手机产品IUNIU3,并给这款配备2K分辨率屏幕的手机定价2000元。目前2K屏幕还没普及,市场上使用这样屏幕的手机产品的价格也非常便宜,售价大都多达3000元。需要把2K屏幕的手机产品价格传输到2000元,对于一个新的手机品牌厂商无非容易。

  IUNI总经理何骁军日前拒绝接受采访,谈论了IUNI独有的定价和销售策略。以下是经过编辑的专访节录。

  目前市场上2K屏幕的手机都还没杀价到2000元的水平,IUNI为什么要有这样一个定价?  何骁军:今天以这个价格销售,以现在的供应链成本价计算出来,我认同是赔钱的。我期望它需要通过作好两个方面不赔钱,一个是量的减少,因为充足的量,你和供应链有更加多议价空间,再行一个就是生命周期的缩短。  对于IUNIU3来说定价2499元或者2999元也说得过去,但是问题是,你不告诉三个月以后这个市场不会再次发生什么。

打比方说道,我今天定价2299元或者2399元这个水平,忽然来一个售价1999元的产品经常出现,我降价还是降?我有可能不得不三个月之后就要降价。但是,以我们这种品牌,如果降价,对于消费者来说是尤其大的损害。  也就是说,你惧怕降价不会对品牌导致负面影响?  何骁军:消费者本来对于新的品牌就缺少信任感,出售不会有不安全性的感觉。上来就降价,对于我们来说是十分有风险的事情。

我倒不如上市就定两千块钱。我们指出这个价位守到年底没过于大问题。因为我们过于确切供应链的成本和结构,如果其他厂商想要在这个价位上做到突破,他代价的成本不会相当大。

  现在有能力做到这个事情的友商,除非他做到不过于理性的事情才不会做到这种自由选择,比如出有个1888元的产品。从供应链目前的角度来看,做那个成本可能性无法说道几乎没,但是可能性不低。  另外,用一个比较较低的价格可以延伸IUNI产品的生命周期。产品的生命周期就越宽对于我来说掌控成本就越更容易一些。

如果只有两个月的周期去买产品,就不会很挤迫,压力相当大。但是声明周期纳的长一些的时候,各个方面成本掌控更加每每一些。当然还包括用户的口口相传,生产周期就越宽,后期的市场投放就越较低,因为本身据传的能力越大,这是一个蔓延的过程。

  对于主打高性价比的IUNIU3,有什么销量上的预期?  何骁军:我们对于量没尤其意味著的拒绝,当然我们自己心里有一个期望值,这个值我不便。但是我实在最显然是,我们怎么做一个柔性的供应链和生产的打算,还包括我们的定价策略。

  我们是推倒过来的模式,一般的厂商定价是先定高价然后逐步降价,我们索性一步以定做到,再行鼓吹推过来,再行缩短产品的生命周期。对我们目前这样一个新的品牌来讲,我实在这样有可能是一个更佳的自由选择。


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